【採用事例｜ベンチャー優秀人材採用】設立5年以下の会社で、外資コンサル含めた優秀人材を10名以上集めた事例

お客様情報

◆企業情報

◎事業内容：新規事業に関するコンサルティング業
◎職種 ：コンサルタント
◎社員数 ：30名以下
◎所在地 ：東京都

◆求める人材

◎年齢：20代後半～30代
◎経験：コンサルティングファーム出身者

◆採用の課題

「有効母集団からの応募獲得ができていない」「途中で辞退されてしまう」ということを抱えていた企業様です。

現状、先進的な取り組みをしているものの、認知度向上に関する施策ができておらず、応募自体が集まりにくいという課題がありました。また、守秘義務的な内容が多く、具体的な内容での訴求がしにくく、「ベンチャー」「新規事業コンサル」といった普遍的な表現しかできない状況です。
加えて採用の専任もおらず、現場のコンサルタントが兼務としている状況で、スピード感や個別の打ち手も打てていない状況で、途中辞退が続出していました。

また、応募が集まらないため、求人広告などもご活用いただいても求める層からの応募が無く、工数だけがかかってしまっていた。

ご提案内容

1.人材要件の再整理

元々、「優秀な方を採用したい。」という企業のニーズをいただいていた中から、「同社にとって優秀な方」を再定義。実際の業務内容や、お任せするミッションから「必須項目」と「歓迎項目」を再整理しました。さらにベンチャー企業である特徴を活かし、企業のフェーズ・カルチャーなども参考に、同社で活躍いただける人材を設定する流れとなりました。

実際に求める人材をお伺いする中で、「コンサルティングファーム経験者」という要件から「自社ビジョンへの共感」「0→1の業務経験」「領域における専門性」という必須条件が明らかに。それら抽出した内容をもとに、コンサルティングファームに限らないターゲットを設定しました。

また細かくお伝えすると、「専門性」や「ポータブルスキル」「仕事の仕方」などから、活躍の可能性が高い人材を定義しています。

参考： ポータブルスキル見える化ツール（職業能力診断ツール） 厚生労働省

結果、コンサルティングファームの中でもターゲットとする・しないの整理や、事業会社経験者をターゲットとすることで、採用可能性を高めることに成功しました。

2.訴求ポイントの整理

「業務内容」「働き方」「企業の魅力」「条件」「その他」と大まかなカテゴライズをしながら、同社の魅力を洗い出し、整理しました。その上で、上記ターゲットをベースにペルソナを設定。様々なマーケットデータをもとに訴求のテーマを定義しました。
※当社では、人材紹介に限らず人材サービスを幅広く取り扱っているため、様々な方面でのデータを取り揃えています。

同社の場合、ターゲットの現在の環境に比べて「働き方」「企業の魅力」は弱いものの、「業務内容」「条件」については他社に勝てる要素が多かったため、細く設定をしながらアプローチを行うことにしました。
実際のアプローチについては、弊社人材紹介サービスにご依頼いただき、サーチを実施。外部のデータベースも活用しながら、同社ならではの魅力をスカウト・面談で訴求しました。

結果、スカウトの返信率は20％を記録し、多くの候補者にお会いしながら、カルチャーフィットを含めた、ご活躍可能性が高い人材をご紹介させていただきました。

3.選考フローの設計

興味を持っていただいた優秀層をどう採用にまで結びつけるかも非常に重要です。
特に、他社からの引き合いも多い人材がほとんどの状況で、「同社で働きたい。」と思っていただくための候補者体験を設計しました。

具体的には、書類選考や面接後の結果フィードバックのスピードから、各選考タイミングでの意味合いやコンテンツなど細かい部分までの設計です。選考フローとしては、初回面接を面談、かつ説明会である。という仕立てで設定。会社・事業の説明から、お任せしたいことのすり合わせまでをする。という形で、実施しました。
加えて、個別の転職軸に合わせて弊社から状況提供をし、コンテンツは個別に設定・実施をしています。ベンチャー企業で非常に重要な「カルチャーフィット」については、あえて面接を対面で実施することで、会社見学やラフな従業員とのやりとりをしてもらうような仕立てにしました

結果、面接だけでは見れない社内の雰囲気はもちろん、社員と雑談も交えていただくことで多くの候補者から働くイメージを持っていただきました。ある候補者は、当日ディスカッションを行い、実際に入社後にその業務に携わっていただいています。

別途で、候補者の志望度に合わせた、社員面談や人事面談などを設定し、クロージングまで持っていきました。また、細かいところですが、当日ご案内いただく方にも役割を設定し、お茶出しの際に一声かけていただくなど、会社総出でご対応をいただいております。

結果

15名の面接から、10名の採用を実現。多くの現職でご活躍いただいている方々にジョインいただき、事業成長のスピードを加速させることができました。

また、残念ながら辞退になるケースもありましたが、その後その方がフリーランスになった際にお仕事をご一緒するなど、採用企業と候補者という関係だけではない繋がりを築いていただいております。

◆採用候補者プロフィール

その後

ご入社いただいた方の多くは、現在も活躍いただいております。
また、今回の採用での成功体験を他手法にも展開し、人材紹介以外でのご採用もご支援させていただいている状況です。

まとめ

ベンチャー・スタートアップ企業において、人材採用は非常に重要なテーマです。
特に、事業の推進を支えるコア人材の確保に悩まれている経営者の方は多いのでは無いでしょうか。特に、この売り手市場が続いている環境で、「辞退が多い」「応募が集まらない」という声も多く聞いております。その際に「ハードルを下げる。」というのも、事業スピードを考えると一つの手段かもしれません。

しかしながら今回の事例のように、採用に関わる細かい部分を見直しながら、全体設計をしていくことで、貴社でご活躍いただける人材をご採用できる可能性は飛躍的に高まります。力や時間がかかる取り組みも多くありますが、ひとつひとつを見直しながら、できることから取り組んでみていただけますと幸いです。

◆アクシアエンージェンシーの人材紹介サービスについて

弊社では、ハイクラス・エグゼクティブ人材を専門とした人材紹介サービスを展開しております。
リクルート正規代理店として培ってきたナレッジを元に、採用人材のペルソナ設定からカルチャーフィット含めたコンサルティングを通じ、貴社事業を推進する人材をご提案させていただきます。

目まぐるしく変わっていく急成長期を、一緒に乗り越えていける仲間をお探しでしたら、ぜひ一度お気軽にご相談ください。


「今回紹介した手法に興味がある」「もっと詳しくサービスについて知りたい」などございましたら、以下よりお気軽にお問い合わせください。ご相談はすべて無料で行っております。

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コンサルタントプロフィール

菊田 健介

大学卒業後、新卒でアクシアエージェンシーに入社。正社員領域の求人広告の営業を経験後、新規事業のプロジェクトにて株式会社リクルートへ出向。人材紹介事業の法人担当として、100社以上の採用を支援。
その後、アクシアエージェンシーにて自社の新規事業として人材紹介事業の立ち上げを推進。現在は、RA/CAの両面を担当するコンサルタントとして、スタートアップ・ベンチャー企業のリーダー～役員の採用について、一気通貫での採用支援を行っております。

■資格
・国家資格 キャリアコンサルタント
・2級キャリアコンサルティング技能士

■実績
・50名規模の不動産ベンチャーでの社長の右腕採用
→大手企業で辣腕を振るった役員経験社を顧問として採用

・100名規模の医療系ITベンチャー企業／営業責任者募集
→ITベンチャーでの新規事業責任者の採用

・10名規模のWeb3.0系ベンチャー企業／事業企画マネージャー採用
→大手エンタメ系事業会社の子会社役員の採用

■得意領域
スタートアップ、ベンチャーのビジネスサイド
中小企業での管理職～役員採用

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編集・執筆/株式会社アクシアエージェンシー HRコンサルティング事業部

 

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